Senior Key Account Manager IT (m/w/d)

Über die Position

Als Senior Key Account Manager (m/w/d) im IT‑Umfeld betreuen Sie strategisch Enterprise‑ und KMU‑Kunden, bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und steuern den gesamten Sales‑Cycle von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

Hauptaufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise‑ und KMU‑Kunden.
• Eigenständige Steuerung des kompletten Sales‑Cycles inkl. Bedarfsanalyse, Lösungsentwicklung, Verhandlung und Abschluss.
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch Up‑ und Cross‑Selling sowie Entwicklung individueller IT‑Lösungen gemeinsam mit Presales‑ und Technik‑Spezialisten.
• Verantwortung für Account‑Pläne, Sales‑Pipeline, Forecasting und nachhaltige Kundenbindung.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑IT‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Key‑Account‑Management.
• Gutes Verständnis moderner IT‑Lösungen (Cloud, Microsoft, Cyber‑Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software, Managed Services).
• Souveräner Umgang mit CIOs, IT‑Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations‑ und Verhandlungsstärke.
• Unternehmerische, zielorientierte Persönlichkeit, CRM‑Erfahrung und sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenbesuchen.

Erforderliche Kenntnisse

• Cloud‑Technologien
• Microsoft‑Lösungen
• Cyber‑Security
• Netzwerk‑ und Infrastruktur‑Architekturen
• Software‑ und Managed‑Services
• CRM‑Systeme

Was wir bieten

• Beteiligung oder Übernahme eines Firmenwagens inklusive Parkplatz.
• Attraktive Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Informatik und Telekommunikation.
• Komfortables Büro mit moderner Infrastruktur und hellem Arbeitsumfeld.
• Spannendes, abwechslungsreiches Aufgabengebiet und interessante Projekte.
• Eingespieltes, dynamisches Team mit starkem Teamspirit.