Commercial – Sales Representative / Key Account Manager (Segment Office)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) terrain pour renforcer notre équipe dédiée au segment Office dans les cantons du Valais, Fribourg et de la Riviera vaudoise. Vous serez en charge du développement commercial B2B auprès d’une clientèle professionnelle.

Missions principales

• Développer le chiffre d’affaires du secteur en combinant gestion de comptes clés et acquisition de nouveaux clients.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et établir des relations durables avec les décideurs.
• Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse, présentation, négociation et conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir un suivi qualitatif et une proximité avec les clients.

Profil recherché

• Première expérience réussie en vente B2B, idéalement en Key Account Management ou Business Development.
• Expérience dans la vente de solutions ou produits aux secteurs Office, Hospitality, Foodservice ou services aux entreprises.
• Bonne connaissance du tissu économique et des acteurs locaux des cantons du Valais, Fribourg et Vaud (Riviera).
• Capacité à développer un portefeuille clients et à créer des relations commerciales durables.
• Orientation client, autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
• Résidence dans l’un des trois cantons concernés indispensable.
• Maîtrise du français obligatoire ; l’allemand et/ou l’italien sont un atout.

Compétences requises