Key Account Manager Dichtungstechnik

Über die Position

Als Key Account Manager:in Dichtungstechnik entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und baust langfristige Kundenbeziehungen in technisch anspruchsvollen Märkten auf. Du kombinierst eine ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit strategischem Key‑Account‑Management.

Hauptaufgaben

• Übersetzen der Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets‑ und Account‑Pläne zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil.
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Kunden in industriellen OEMs, Maschinenbau und Prozessindustrie.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne für Schlüsselkunden sowie Pflege von Beziehungen zu Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management.
• Steuerung von Vertriebschancen und Projekten in enger Zusammenarbeit mit Internal Sales, Group Engineering und Product Management.
• Verantwortung für kommerzielle Aktivitäten wie wertbasierte Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Rahmenverträge, Forecasting und Margenmanagement.

Anforderungsprofil

• Technische oder kaufmännische Berufsausbildung; Weiterbildungen im Ingenieurwesen, BWL, Vertrieb oder Marketing von Vorteil.
• Mehrjährige B2B‑Vertriebserfahrung in der Dichtungstechnik, mit Gummiprodukten oder vergleichbaren technischen Branchen.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Solution Selling, strategischer Kundenentwicklung und Opportunity Management.
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse; Französisch‑ und/oder Italienischkenntnisse sind ein Plus.
• Unternehmerisch denkende, kundenorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägten Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten und Reisebereitschaft im Verkaufsgebiet.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundiertes Verständnis von Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Margenmanagement, Forecasting und kommerzieller Risikobewertung.
• Kenntnisse in der Dichtungstechnik und industriellen Komponenten.