Key Account Manager Junior – Restaurants

À propos du poste

En tant que Key Account Manager Junior dédié aux restaurants, vous rejoindrez l’équipe Rappi afin de développer un portefeuille stratégique de partenaires restaurateurs et de contribuer à la croissance durable de la plateforme.

Missions principales

• Développer et faire croître un portefeuille de restaurants partenaires en identifiant des opportunités commerciales basées sur des insights.
• Diagnostiquer la performance des comptes (ventes, conversion, rétention, campagnes, catalogue, opération) et transformer les constats en plans d’action.
• Proposer et mettre en œuvre des actions d’upsell, cross‑sell, promotions, visibilité, amélioration du menu ou du catalogue, ainsi que des campagnes publicitaires.
• Négocier et finaliser des accords commerciaux mesurables.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ads, Ops, Produit et Finance pour lever les freins et atteindre les objectifs.
• Assurer le suivi du plan commercial : hypothèses, tests, mesures, itérations et mise à l’échelle.

Profil recherché

• Première expérience ou stage en gestion de comptes, développement commercial ou secteur de la restauration.
• Capacité d’analyse des données et de formulation de recommandations opérationnelles.
• Aptitude à travailler en équipe cross‑fonctionnelle et à gérer des interlocuteurs variés.
• Bonne communication écrite et orale en français.

Compétences requises

• Compréhension des indicateurs de performance commerciale (ventes, conversion, rétention).
• Maîtrise des outils de suivi et de reporting (ex. tableurs).

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise technologique en forte croissance.
• Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière.