Key Account Manager Premium Spirits – Out‑of‑Home (Suisse Romande)

À propos du poste

En tant que Key Account Manager Premium Spirits pour le segment Out‑of‑Home en Suisse Romande, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés dans le secteur prestige et ultra‑premium. Vous travaillez avec les plus grandes marques mondiales de spiritueux premium au sein du portefeuille « 24/7 Total Beverage » de Coca‑Cola HBC.

Missions principales

• Développer de nouveaux comptes clés et faire évoluer les partenariats existants dans le segment prestige et ultra‑premium Out‑of‑Home.
• Identifier les opportunités de marché, acquérir de nouveaux clients et entretenir un réseau solide de décideurs.
• Assurer la responsabilité économique des comptes (P&L), atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Mener les négociations commerciales et conclure des accords performants.
• Élaborer des business plans personnalisés et mettre en œuvre des initiatives de création de valeur conjointe.
• Planifier et réaliser des activations premium ainsi que des programmes promotionnels spécifiques.
• Garantir la distribution optimale et la disponibilité du portefeuille de spiritueux premium.
• Analyser les données de marché, clients et ventes pour identifier des opportunités de croissance et piloter les comptes à l’aide de KPI pertinents.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Commercial Excellence, Revenue Growth Management, Supply Chain et Sales.

Profil recherché

• Plusieurs années d’expérience en vente ou en Key Account Management, idéalement dans les spiritueux, les boissons ou le FMCG.
• Expérience souhaitée dans l’out‑of‑home, la gastronomie ou l’hôtellerie.
• Succès avéré dans le développement et la gestion de relations clients stratégiques.
• Bonne connaissance du marché suisse et réseau établi souhaité.
• Compréhension forte du P&L et expérience en responsabilité économique.
• Excellentes capacités de négociation, persuasion et esprit entrepreneurial.
• Approche analytique avec aisance dans la prise de décision basée sur les données.

Compétences requises