Key Account Manager régional At Work 100% – Suisse Romande

À propos du poste

En tant que Regional Key Account Manager Romandie, vous serez chargé(e) d’acquérir de nouveaux clients B2B dans tous les secteurs d’activité de la région, du bureau aux sites industriels, hôpitaux et établissements d’enseignement.

Missions principales

• Prospection active de nouveaux clients dans le segment At‑Work.
• Développement et suivi d’un pipeline commercial du premier contact à la signature du contrat.
• Identification et approche des décideurs clés, élaboration d’offres sur mesure et conduite des négociations tarifaires et contractuelles.
• Collaboration avec les partenaires de livraison régionaux pour garantir un onboarding fluide et la satisfaction client.
• Veille du marché et de la concurrence, contribution à la conception des processus de vente et des approches go‑to‑market.

Profil recherché

• Diplôme en gestion, marketing ou vente (HES ou université) ou formation équivalente.
• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B ou Key Account Management, idéalement dans le FMCG ou les boissons.
• Capacité à prospecter à froid, à conclure des ventes et à travailler de façon autonome.
• Bonne maîtrise du français, de l’anglais et compréhension de l’allemand appréciée.
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Compétences requises

• Maîtrise des systèmes CRM (ex. Salesforce).
• Utilisation avancée de SAP.
• Excellente maîtrise de MS Office, notamment Excel et PowerPoint.