Responsable des ventes Région Ouest

À propos du poste

En tant que Responsable des ventes pour la Région Ouest, vous intégrerez l’équipe commerciale de Sika, leader mondial de la chimie spécialisée, afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché dans le secteur de l’aménagement intérieur et du commerce.

Missions principales

• Assurer la responsabilité du chiffre d’affaires et des bénéfices sur le périmètre attribué.
• Diriger, coacher et animer une équipe de cinq commerciaux itinérants.
• Mener les négociations commerciales pour atteindre les objectifs de volume, de marge et de budget.
• Gérer les comptes clés (Key Account Management) et assurer la fidélisation des clients.
• Coordonner les projets avec les autres équipes commerciales et analyser les performances du portefeuille.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs ou d’amélioration.

Profil recherché

• Expérience commerciale et technique confirmée dans le bâtiment (maçon, chef d’équipe, technicien).
• Formation continue en vente ou gestion d’entreprise.
• Français langue maternelle et bonnes compétences écrites et orales en allemand.
• Autonomie, sens du résultat, forte orientation client et esprit d’analyse.
• Bonne connaissance du marché et de la clientèle de la région Ouest.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente et de négociation.
• Capacité à manager et à coacher une équipe commerciale.
• Analyse des données commerciales et élaboration de plans d’action.

Ce que nous offrons

• Grande liberté d’organisation et de prise de décision.
• Environnement international au sein d’une entreprise innovante.