Senior Account Executive Public Sector (w/m/d)

Über die Position

emineo sucht einen Senior Account Executive Public Sector (w/m/d) für den Schweizer Markt. Die Stelle ist als kommerzieller Growth Owner positioniert: Neugeschäft, Entscheiderzugang, Pipeline, Verhandlung und Abschluss stehen im Mittelpunkt, getragen von einem gemeinsamen Account Team. Die Anstellung ist fest und unbefristet.

Hauptaufgaben

• Neue Kunden gewinnen und bestehende Accounts bei Bund, Kantonen, Gemeinden, öffentlich-rechtlichen Organisationen und staatsnahen Unternehmen strategisch weiterentwickeln
• Lange Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern aufbauen und emineo als strategischen Digitalisierungspartner positionieren
• Das Portfolio in SAP & Business Applications, Software Engineering, Data Intelligence & AI, Cloud & Managed Services, Advisory Services und Digital Experience anbieten
• Vom ersten Kontakt über Account- und Win-Strategie, Ausschreibungen, Angebote bis zur Verhandlung und zum Abschluss den Verkaufsprozess verantworten
• Presales, Bid Management, Delivery, Service Management und Partner koordinieren
• Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends beobachten und Go-to-Market-Ansätze mit Partnern entwickeln
• Bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenevents auftreten und das Netzwerk ausbauen

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Beratungsleistungen und Softwarelösungen im Public Sector
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und der Weiterentwicklung bestehender Accounts
• Gutes Netzwerk und fundiertes Verständnis des Schweizer Public Sectors
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse; Französisch und/oder Italienisch von Vorteil
• Unternehmerisches Denken, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeit, gute Verhandlungsfähigkeit

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, idealerweise Kenntnisse der SIMAP- und WTO-Verfahren
• Consultative und Solution Selling, Account Planning, Pipeline Management, Forecasting, Verhandlung und Closing

Was wir bieten

• Strategisch wichtige Vertriebsrolle mit Gestaltungsspielraum
• Individuelle Entwicklung und flexible Arbeitsmodelle
• Teamorientierte Kultur mit hoher Eigenverantwortung
• Flexible Arbeitszeiten, auch Teilzeit möglich