Senior Account Executive – Suisse romande

À propos du poste

GreenTime, leader suisse de la restauration d’entreprise via frigo connecté, recherche un Senior Account Executive pour piloter son expansion commerciale en Suisse romande auprès des PME de 80 à 400 salariés.

Missions principales

• Conduire la prospection outbound en gérant les trois séquences personnalisées, avec l’objectif de 250 prospects engagés par mois et de mener le cycle complet de la découverte à la signature.
• Structurer et enrichir le playbook commercial (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, qualification SQL) et assurer la mise à jour du CRM sur les six étapes du funnel.
• Collaborer étroitement avec le marketing pour optimiser les séquences, créer des case studies, valider les landing pages et alimenter le contenu LinkedIn terrain.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B full‑cycle, idéalement auprès de PME en Suisse romande.
• Track‑record de closing démontrable (ARR signé, pipeline généré, taux de conversion).
• Maîtrise d’une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou HubSpot/Salesforce).
• Français langue maternelle ou bilingue, anglais courant, permis B et disponibilité pour des déplacements clients (~1 jour/semaine).

Compétences requises

• Sales Navigator
• Lemlist ou LaGrowthMachine
• Dropcontact
• Pipedrive, HubSpot ou Salesforce
• Techniques de qualification BANT/MEDDIC

Ce que nous offrons

• Salaire fixe de CHF 85 000 à 95 000 selon expérience, variable non plafonné jusqu’à CHF 55 000.
• Voiture de fonction ou indemnité kilométrique.
• Équipement (téléphone, ordinateur, abonnements aux outils sales).
• Bureaux à Vernier (Genève) en flex‑office 1 jour/semaine, petit‑déjeuner, déjeuners et snacks GreenTime offerts.