Account Manager B2B – Solutions IT et Digitales

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par les technologies, les relations clients et le développement commercial et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique où les solutions IT et de transformation digitale sont au cœur des enjeux des entreprises. Nous recherchons un(e) Account Manager B2B autonome, enthousiaste et orienté(e) résultats pour développer un portefeuille de clients PME et grandes entreprises dans les cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg et Vaud.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à fort potentiel dans les cantons ciblés.
• Créer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions en infrastructure IT, Cloud, cybersécurité, Digital Workplace, télécommunications, IA, BI, services professionnels, développement applicatif, ERP/CRM.
• Piloter des cycles de vente complexes en collaboration avec les experts techniques et partenaires internes.
• Utiliser la méthodologie MEDDIC pour qualifier et prioriser les opportunités.
• Gérer le pipeline commercial et fournir des prévisions de ventes fiables.
• Participer à la préparation et à la coordination des réponses aux appels d’offres (RFP/RFI).

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, informatique, télécommunications ou domaine équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, télécoms ou services technologiques B2B.
• Excellente compréhension des enjeux IT (Cloud, cybersécurité, infrastructures, digital workplace, données, IA).
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques en français et en anglais.
• Résidence et réseau professionnel établis dans les cantons de Neuchâtel, Jura, Fribourg ou Vaud (atout).

Compétences requises

• Vente consultative et méthodologies de qualification (MEDDIC ou équivalent).
• Connaissance des solutions IT : Cloud, cybersécurité, infrastructure, Digital Workplace, IA, BI, ERP/CRM.
• Gestion d’opportunités complexes et processus d’appels d’offres.
• Excellente orientation client et sens de l'organisation.

Ce que nous offrons

• Possibilité de travailler dans l’un de nos bureaux en Suisse ou à distance.
• Environnement dynamique avec des projets de transformation digitale.