Account Manager – Vente de projets IT

À propos du poste

Dans le cadre de son développement en Suisse, Talan recherche un(e) Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes stratégiques. Vous serez l’interlocuteur clé pour développer notre portefeuille clients et promouvoir nos offres « Build, Run, Change ».

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques en synergie avec les directeurs de BU et les équipes avant‑vente.
• Identifier et qualifier les opportunités chez les clients.
• Piloter le cycle de vente complet (qualification, réponses aux appels d’offres, négociation, closing).
• Construire des propositions de valeur différenciantes, co‑brandées avec les partenaires stratégiques.
• Collaborer avec les practices internes (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) pour proposer la meilleure réponse aux enjeux clients.
• Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce.

Profil recherché

• Expérience réussie d’au moins 8 ans dans la vente de projets IT ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN.
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B (multi‑interlocuteurs, C‑level, cycles longs).
• Expérience avec un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et connaissance des programmes Channel & Partner.
• Expertise sectorielle souhaitée (Public, Finance, Luxe, Retail, Énergie, …).
• Capacité à chasser et à fidéliser, structuré·e, orienté·e résultats et à créer des relations de confiance durables.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des solutions SAP, Salesforce, ServiceNow ou Microsoft.
• Maîtrise de Salesforce pour le suivi commercial.
• Compréhension des offres « Build, Run, Change » et des services IT.