Corporate Account Sales Manager – Coffee Solutions (m/w/d)

Über die Position

Als Corporate Account Sales Manager (m/w/d) für Lyreco Coffee Solutions übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für das Wachstum unseres Großkunden‑Geschäfts in der Schweiz. Sie führen ein neunköpfiges Vertriebsteam und treiben die Entwicklung integrierter Kaffee‑, Getränke‑ und Workplace‑Lösungen voran.

Hauptaufgaben

• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum im Corporate‑Account‑Geschäft inklusive Coffee Operating Services.
• Gezielte Neukundengewinnung, Aufbau und Pflege einer robusten Sales‑Pipeline.
• Strategisches Cross‑ und Up‑Selling sowie langfristige Kundenentwicklungsstrategien.
• Sicherstellung eines professionellen Opportunity‑, Pipeline‑ und Forecast‑Managements sowie hoher CRM‑Datenqualität.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales‑Teams mit Fokus auf Leistungskultur.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C‑Level‑ und Senior‑Management‑Ebene.
• Leitung und Mitwirkung an bereichsübergreifenden Projekten.
• Repräsentation von Lyreco und der Coffee Solutions Sparte bei Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Führungs‑ und Vertriebserfahrung im B2B‑Umfeld, idealerweise im Corporate‑ oder Key‑Account‑Management.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im strategischen Vertrieb sowie im professionellen Management von Sales‑Pipelines und Forecasts.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundierte Kenntnisse im CRM‑Management und in der Datenqualitätssicherung.