Directeur·rice des Ventes – Hôtellerie de Luxe 5★

À propos du poste

Un établissement hôtelier 5★ emblématique à Genève recherche son futur·e Directeur·rice des Ventes. Rattaché·e au Commercial Director, vous piloterez les activités Sales et Groupes & Événements sur les segments Corporate, Leisure, MICE et les marchés internationaux.

Missions principales

• Déployer les plans d’action commerciaux sur les segments Corporate, Leisure, MICE et internationaux.
• Manager et faire progresser les équipes Sales et Groupes & Événements.
• Développer les relations avec les grands comptes, agences MICE, tour‑opérateurs de luxe et partenaires internationaux.
• Prospecter de nouveaux clients et négocier des accords commerciaux rentables.
• Superviser les demandes groupes et événements, de la prise de contact à la réalisation.
• Collaborer avec le Revenue Management et les Réservations pour optimiser le pricing, le mix‑client et le RevPAR.
• Suivre les KPI, volumes de production, taux de conversion et rentabilité des comptes.
• Travailler avec les équipes Marketing et Communication sur les campagnes commerciales.
• Représenter l’établissement lors de salons, événements et déplacements internationaux.
• Assurer une veille active sur les tendances de l’hôtellerie de luxe et les marchés concurrents.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience en tant que Directeur·rice des Ventes, Senior Sales Manager ou Responsable des Ventes.
• Expérience obligatoire dans un hôtel 5★, palace ou groupe hôtelier de luxe.
• Maîtrise des segments Corporate, Leisure, MICE et groupes.
• Réseau actif auprès des acteurs de l’hôtellerie de luxe et des marchés internationaux.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et événementielles.
• Excellentes compétences en négociation B2B et gestion de comptes stratégiques.
• Bonne maîtrise des indicateurs hôteliers : RevPAR, conversion, production, rentabilité et mix‑client.
• Formation supérieure de niveau Bachelor ou équivalent.
• Disponibilité pour déplacements commerciaux internationaux.
• Français et anglais courants ou bilingues ; une troisième langue est un atout.

Compétences requises

• Gestion de ventes et de groupes dans l’hôtellerie de luxe.
• Management d’équipes commerciales.
• Négociation B2B et gestion de comptes stratégiques.
• Analyse des KPI hôteliers (RevPAR, taux de conversion, production).
• Collaboration avec Revenue Management et Réservations.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Ce que nous offrons

• Rôle commercial clé au sein d’un établissement hôtelier de renommée internationale.
• Responsabilité des activités Sales et Groupes & Événements.
• Forte exposition internationale.