Enterprise Account Leader Pharma & CPG (w/m/d)

Über die Position

Siemens Digital Industries Software, Software-Säule von Siemens, sucht für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit internationalen Kunden aus Pharma, Life Sciences und Consumer Packaged Goods (CPG) einen Enterprise Account Leader. Die Position ist primär in der Schweiz angesiedelt, kann aber auch in Deutschland und Österreich besetzt werden. Sie verantwortet die strategische Entwicklung ausgewählter Enterprise Accounts in der DACH-Region und baut Beziehungen zu Executives und Fachentscheidern auf.

Hauptaufgaben

• Account-Strategien entwickeln: Kundenstrategien, Marktpotenziale und technologische Trends analysieren und daraus Account-Strategien, neue Geschäftsmöglichkeiten und eine Opportunity-Pipeline ableiten.
• Branchenwissen anwenden: Pharma/Life Sciences (F&E, Tech-Transfer, Validierung, GMP/GxP, Compliance) und CPG (Marge, Kosten, Lieferketten) verstehen.
• Executive-Engagement: Beziehungen zu Executives und Fachentscheidern aufbauen, neue Buying Centers erschließen und Value Propositions entwickeln.
• Account Orchestration: Technical Account Management, Fachvertrieb, Product Solution Consulting, Customer Outcomes und externe Partner auf eine gemeinsame Strategie ausrichten.
• Sales Execution: komplexe Enterprise Sales Cycles von der Identifikation über Business Cases und Verhandlungen bis zum Closing führen.
• Das Siemens-Portfolio als durchgängiges Lösungsangebot von F&E bis zur industriellen Produktion positionieren.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Enterprise-Software oder digitaler Transformationslösungen an internationale Großunternehmen.
• Fundierte Branchenkenntnisse in Pharma, Life Sciences, Prozessindustrie oder CPG, idealerweise mit Netzwerk zu Entscheidern.
• Hunting- und Closing-Kompetenz sowie Erfahrung bei strategischen Kundenbeziehungen und komplexen Buying Centers.
• Fähigkeit, virtuelle Account-Teams ohne disziplinarische Autorität zu führen.
• Souveräne Executive Communication und souveräner Umgang mit AI zur Unterstützung der Kundenarbeit.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie internationale Reisebereitschaft.

Was wir bieten

• Gehaltsspanne je nach Standort: Schweiz 217.400–380.200 CHF, Deutschland 123.300–246.600 €, Österreich 137.500–261.200 €.
• 50 % der Vergütung aus einem jährlichen Anreizziel (100 % Erreichung).
• Hohe Sichtbarkeit und enge Zusammenarbeit mit dem Management des Bereichs Strategische Märkte DACH.
• Ein differenzierendes End-to-End-Portfolio mit Engineering, Simulation, AI und Life-Science-Forschung.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen.