Enterprise Business Development Manager

Über die Position

Als Enterprise Business Development Manager sind Sie verantwortlich für die Gewinnung strategisch relevanter Neukunden in der Schweiz. Sie arbeiten eng mit C‑Level‑Entscheidungsträgern zusammen und führen komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Hauptaufgaben

• Identifikation und Akquise von Großkunden im Public‑Sector, Gesundheitswesen und Energiemarkt.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu CIOs, CFOs, CDOs und weiteren Senior Stakeholdern.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus inklusive Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Koordination mit internen und externen Partnern (SAP, Hyperscaler, Systemintegratoren).
• Unterstützung durch BDR‑Teams zur Lead‑Generierung und Qualifizierung.

Anforderungsprofil

• 6–10 Jahre Erfahrung im Enterprise‑B2B‑Vertrieb, idealerweise im Schweizer Markt.
• Nachweislicher Erfolg im New‑Logo‑Geschäft mit Abschlüssen ab CHF 500 k TCV.
• Starkes Netzwerk zu Grosskunden im öffentlichen Sektor, Gesundheitswesen oder Energiemarkt.
• Ausgeprägtes Hunter‑Mindset, hohe Eigenständigkeit und Ausdauer bei langen Verkaufszyklen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Schweizerdeutsch) und sehr gutes Englisch.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundiertes Wissen zu Cloud‑Lösungen, Künstlicher Intelligenz (KI) und Cybersecurity.
• Erfahrung mit SAP S/4HANA, ServiceNow und verwandten Enterprise‑Technologien.
• Umgang mit CRM‑Systemen, Sales‑Engagement‑ und Prospecting‑Tools sowie modernen KI‑Lösungen im Vertrieb.