Head of Sales Modernisation & Repair – Frauenfeld

Über die Position

Die Stelle umfasst die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5 bis 15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz. Die Person ist verantwortlich für den Verkauf von Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen von Schienenfahrzeugen.

Hauptaufgaben

• Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden sowie Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und Pipeline-Reviews
• Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Reparaturen und Lebensdauerverlängerungen entwickeln und umsetzen
• Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen erarbeiten und den Bedarf an Modernisierungen in der installierten Basis erkennen
• Angebotspalette gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement weiterentwickeln, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
• Ausschreibungen und Angebote steuern: Go/No-Go-Entscheidungen, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
• Tech-Lösungen auf Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Termin prüfen und strategische Verkaufsprojekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung führen
• Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance sowie Pflege von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften

Anforderungsprofil

• Studium (FH/Uni) in Transportsystemen, Fahrzeugtechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Erfahrung im Verkauf, Business Development oder Bid Management, idealerweise im Service- oder Modernisierungsgeschäft für Schienenfahrzeuge
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit international verteilten Teams
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus
• Reisebereitschaft von ca. 20–30 %