Description du poste
En tant que **Key Account Manager** pour le segment des accessoires d'outils électroportatifs au sein du Bosch Group, vous rejoindrez une équipe dynamique basée à Zuchwil (CH). Vous serez le garant du développement commercial et de la fidélisation des comptes clés du secteur du Fachhandel (commerce spécialisé) en Suisse. Vos missions principales seront :
- **Développement du chiffre d’affaires** : élaboration et mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes, de marges et de rentabilité sur votre portefeuille de comptes stratégiques.
- **Gestion de la relation client** : négociation avec les décideurs (acheteurs, directeurs de magasin, responsables de catégorie), suivi des contrats, mise en place d’activités de promotion et d’animation commerciale afin de renforcer la présence de la marque Bosch.
- **Analyse du marché** : veille concurrentielle, identification des tendances, collecte et interprétation de données de vente pour ajuster l’offre produit et les stratégies de pricing.
- **Gestion de projets transversaux** : pilotage d’initiatives telles que l’intégration EDI, l’optimisation logistique, la qualité des données produit et le category management en collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, R&D).
- **Lancement de nouveaux produits** : coordination du go‑to‑market, formation des équipes de vente, création de supports de communication et suivi des performances post‑lancement.
- **Reporting et suivi** : production de rapports réguliers (KPIs, prévisions, analyses de marge) pour la direction régionale et le siège.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans le secteur du bricolage, de la quincaillerie ou des outils électroportatifs. Vous avez une excellente maîtrise du français et de l’allemand (écrit et oral) et êtes à l’aise avec les outils informatiques (MS Office, CRM, SAP). Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre capacité à analyser les données de marché et à piloter des projets transversaux. Vous êtes autonome, orienté(e) résultats et avez le goût du challenge dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’un groupe mondial leader de l’innovation technologique.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne.
- Un environnement de travail moderne à Zuchwil, avec la possibilité de travailler en mode hybride et de voyager régulièrement chez les clients.
- Des avantages sociaux (assurance santé, prévoyance, tickets restaurant, etc.).
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir du secteur des outils électroportatifs en Suisse !
