Key Account Manager Defense (m/f/x)

Über die Position

Als Key Account Manager (m/f/x) im Bereich Defense sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und den zugewiesenen Schlüsselkunden. Sie bauen langfristige Partnerschaften auf und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Geschäftsanteils im Verteidigungssektor bei.

Hauptaufgaben

• Primäre Ansprechpartnerin/der für zugewiesene Key‑Account‑Kunden und Vertretung des Unternehmens in allen relevanten Geschäftsbereichen.
• Entwicklung und Pflege eines tiefgehenden Verständnisses der Kundenorganisationen, ihrer Prozesse und Anforderungen.
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau des Marktanteils durch proaktive Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung.
• Erstellung, Implementierung und kontinuierliche Aktualisierung von Key‑Account‑Strategien und Aktionsplänen.
• Vorbereitung, Koordination und Leitung von Kunden‑Reviews und strategischen Meetings.
• Unterstützung bei kaufmännischen Aktivitäten wie Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement und Nachverfolgung.
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Vertriebsteams und internen Stakeholdern zur Abstimmung von Kundenanforderungen.
• Überwachung der kommerziellen Performance und Beitrag zum Umsatz‑ und Profitabilitätswachstum.
• Sicherstellung der Einhaltung von Verteidigungs‑, Sicherheits‑ und regulatorischen Vorgaben.

Anforderungsprofil

• Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise sowie professionelle Kommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Diskretion und professioneller Umgang mit sensiblen Informationen.

Erforderliche Kenntnisse

• Fundierte Kenntnisse des Verteidigungs‑ und Militärgütermarktes.
• Solides Verständnis der regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance‑Anforderungen der Verteidigungsindustrie.
• Erfahrung im Risikomanagement, Erkennen von Entscheidungsgrenzen und Eskalation von Sachverhalten.
• Sicherheits‑ und Compliance‑Bewusstsein, insbesondere im Umgang mit vertraulichen Daten.