Key Account Manager – Suisse romande

À propos du poste

En tant que Key Account Manager pour la Suisse romande, vous serez responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients B2B dans le secteur des technologies de l’information et de la communication. Vous travaillerez en autonomie pour accroître le chiffre d’affaires et renforcer les relations commerciales.

Missions principales

• Gestion autonome d’un portefeuille existant couvrant le Valais, le sud du canton de Fribourg, le Chablais, la Riviera et l’est lausannois.
• Développement du marché par la vente croisée, l’acquisition de nouveaux clients et la réactivation de comptes inactifs.
• Identification des décideurs clés, négociation et conclusion d’offres, contrats et accords commerciaux.
• Planification et animation de rendez‑vous, présentations, salons et événements clients.
• Suivi budgétaire, prévisions de ventes et mise en œuvre de mesures correctives pour atteindre les objectifs.
• Collaboration étroite avec les équipes achats, marketing, gestion de produits et ventes.

Profil recherché

• Formation commerciale ou technique avec une spécialisation en vente.
• Minimum cinq ans d’expérience en gestion de grands comptes ou vente B2B.
• Connaissance du secteur ICT, électronique grand public, électricité, informatique ou télécommunications appréciée.
• Maîtrise parfaite du français à l’oral et à l’écrit ; bonnes connaissances de l’anglais ou de l’allemand.
• Mobilité en Suisse romande (environ 60 % du temps).

Compétences requises

• Excellente maîtrise des outils MS Office, notamment Excel.
• Expérience avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Sens aigu de la négociation et forte capacité de présentation professionnelle.
• Orientation client, rigueur analytique et approche orientée solutions.