Responsable Commercial – Cybersécurité

À propos du poste

Almond Suisse recherche un Responsable Commercial pour piloter le développement de son activité cybersécurité en Suisse Romande. Rattaché à la Direction, vous serez en charge de la croissance du chiffre d’affaires et de la structuration du portefeuille clients.

Missions principales

• Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME) en Suisse Romande.
• Définir et exécuter une stratégie de prospection offensive, incluant chasse directe et partenariats.
• Développer et fidéliser un portefeuille stratégique en ciblant les décideurs (DSI, RSSI, directions métiers).
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et piloter les négociations jusqu’au closing.
• Suivre les KPI commerciaux et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale locale et à la structuration de la filiale.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial, dont une expérience significative en Suisse Romande.
• Expérience avérée dans les secteurs IT / cybersécurité et vente à des décideurs (C‑level, DSI, RSSI).
• Très forte culture du résultat et tempérament de chasseur.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et du cycle de vente complexe.
• Capacité à construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des environnements IT et cybersécurité.

Ce que nous offrons

• Intégrer un collectif passionné et un environnement stimulant.
• Opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe Almond.