Responsable Commercial(e) – Développement et Grands Comptes

À propos du poste

Multicuirs recherche son futur(e) Responsable Commercial(e) pour piloter sa stratégie commerciale, développer son chiffre d'affaires et sa marge, et structurer la fonction commerciale. Le poste s'adresse à un profil expérimenté, capable de gérer des comptes stratégiques, de coordonner Commerce et Opérations et de participer au Comité de Direction.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients, prospecter de nouveaux clients et définir un plan commercial à trois ans
• Gérer les grands comptes stratégiques : relations exécutive, revues d'affaires et priorités avec la Direction Générale
• Piloter les lancements de prototypes et nouveaux développements avec les équipes technique, achats, production et qualité
• Coordonner Commerce, Développement, Achats, Production, Supply Chain, Prototypes et Qualité, et suivre les délais et engagements clients
• Négocier les offres et les prix, construire le budget commercial annuel et piloter la rentabilité du portefeuille
• Construire et piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et les outils CRM
• Piloter, former et évaluer l'équipe commerciale, et structurer l'organisation commerciale
• Présenter les collections et le showroom, et participer au Comité de Direction

Profil recherché

• Formation supérieure (Bachelor, HES, Université) en commerce, vente, marketing, gestion d'entreprise ou équivalent ; spécialisation en management, négociation ou gestion de projet un atout
• Bonne compréhension des secteurs du luxe, de la maroquinerie, de l'horlogerie ou d'un environnement industriel exigeant
• Minimum 10 ans d'expérience réussie dans le développement commercial B2B
• Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales et la gestion de comptes stratégiques
• Expérience en environnement industriel ou manufacturier ; avantages : développement international, transformation commerciale, CRM ou gestion de budget

Compétences requises

• Déployer une stratégie commerciale et conduire des négociations à fort enjeu
• Analyser les tendances du marché et piloter les indicateurs de performance et le budget commercial
• Pilotage de projets clients complexes et coordination transversale