Senior Account Manager – Responsable d'Agence

À propos du poste

Almond Suisse, filiale du groupe Almond, recherche un Responsable Commercial senior pour développer son activité en Suisse Romande. Vous serez rattaché à la Direction et jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients (grands comptes, ETI, PME) en menant une prospection offensive sur Genève, Lausanne et leurs environs.
• Gérer et fidéliser les comptes stratégiques, identifier les interlocuteurs clés (DSI, RSSI) et proposer l’ensemble des offres cyber, IT et services.
• Piloter le cycle de vente complet : qualification des besoins, élaboration d’offres avec les équipes techniques, négociation et closing.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale locale et à la structuration de la filiale (process, offres, positionnement).

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial, dont une expérience significative en Suisse Romande.
• Expérience avérée dans les secteurs IT / cybersécurité et vente à des décideurs (C‑level, DSI, RSSI).

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et du cycle de vente complexe.
• Capacité à construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des environnements IT et cybersécurité.