Senior Key Account Manager – Detailhandel Schweiz

Über die Position

Als Senior Key Account Manager (KAM Lead) bist du verantwortlich für die Förderung nachhaltigen Geschäftswachstums mit den wichtigsten Schweizer Handelskunden. Du entwickelst strategische Partnerschaften, identifizierst Wachstumspotenziale und stellst kommerzielle Exzellenz im gesamten Kundenportfolio sicher.

Hauptaufgaben

• Aufbau und Ausbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Schweizer Detailhandel.
• Führung des Customer Business Planning Prozesses und Entwicklung maßgeschneiderter Wachstumsstrategien zur Erreichung von Umsatz‑ und Profitabilitätszielen.
• Vorbereitung und Führung kommerzieller Verhandlungen, inkl. Jahresvereinbarungen, Preisverhandlungen, Promotions‑ und Investitionsvereinbarungen.
• Entwicklung überzeugender Kundenpräsentationen und Business Cases auf Basis von Datenanalysen, Marktkenntnissen und Shopper‑Insights.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung kommerzieller Initiativen und Kundenpläne.
• Vorantreiben von Sortimentsoptimierungen, Innovationseinführungen und Promotionsaktivitäten zur Maximierung der Kunden‑ und Kategorienperformance.
• Überwachung von Umsatzentwicklung, Budgets, Forecasts und Profitabilität sowie proaktive Identifikation von Chancen und Risiken.
• Analyse von Markttrends und Kundenentwicklungen zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und strategischer Maßnahmen.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Bachelor‑ oder Masterstudium in BWL, Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder einem vergleichbaren Studienbereich.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion innerhalb der FMCG‑Branche.
• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Detailhandels sowie des Markt‑ und Kundenumfelds.
• Ausgeprägte Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und Beziehungsmanagement‑Fähigkeiten.
• Starke analytische Kompetenzen und Erfahrung im Umgang mit Verkaufsdaten, Forecasting und Finanzanalysen.
• Strategische Denkweise kombiniert mit einer pragmatischen, umsetzungsstarken Hands‑on‑Mentalität.
• Unternehmerisches Denken, hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ sowie sehr gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Erforderliche Kenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse der Microsoft‑Office‑Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint.