Senior Key Account Manager

À propos du poste

Pharmalp, entreprise suisse spécialisée dans les compléments alimentaires, recherche un(e) Senior Key Account Manager pour structurer et accélérer son développement commercial en Suisse (Allemagne, Romande, Tessin). Le poste combine actions terrain et élaboration de stratégies.

Missions principales

• Allouer les ressources commerciales, définir les priorités de croissance par canal et gamme, affiner la politique de prix et les offres promotionnelles.
• Développer le portefeuille clients et les revenus : ouvrir et référencer les chaînes et groupements en Suisse alémanique, gérer les comptes clés en Suisse romande, négocier les conditions commerciales et développer le canal online.
• Manager une équipe terrain de trois personnes : fixer les objectifs, suivre les performances, assurer la montée en compétences.
• Piloter le budget commercial, suivre les KPI (ouverture, fréquence, sell‑in / sell‑out) et produire des reportings réguliers pour la direction.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial dans la santé, la pharma ou les compléments alimentaires.
• Expérience confirmée en vente en Suisse alémanique, référencements pharmacies et management terrain.
• Réussite d’au moins un lancement de produit dans un environnement concurrentiel.
• Expérience en PME ou start‑up et gestion d’équipes.

Compétences requises

• Analyse des indicateurs sell‑in / sell‑out.
• Gestion de budget commercial.
• Négociation de grands comptes (chaînes, groupements, pharmaciens indépendants).
• Bilinguisme allemand et français (suisse allemand un plus).