Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity

Über die Position

Ein Partnerunternehmen, das sich auf Cloud-Lösungen, Microsoft 365 und ganzheitliche Cybersecurity-Services spezialisiert hat, sucht in Zürich einen erfahrenen, unternehmerisch denkenden und abschlussstarken IT Sales Manager / Senior Key Account Manager. Du übernimmst die Verantwortung für Neukundengewinnung, den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und das Wachstum des IT-Geschäfts.

Hauptaufgaben

• Beratung und Verkauf moderner Cloud-Services und Microsoft-365-Lösungen
• Positionierung von Cybersecurity-Dienstleistungen und kundenspezifische Lösungskonzepte mit den technischen Spezialisten
• Präsentation von Lösungen, Kundentermine und technische Workshops
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
• Cross-Selling und Up-Selling im bestehenden Kundenportfolio identifizieren
• Regelmässige Business Reviews, Account-Planungen und Risikomanagement

Anforderungsprofil

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise als IT Sales Manager, Senior Account Manager oder Key Account Manager
• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Cloud-Lösungen, Microsoft 365, Modern Workplace oder Cybersecurity
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden
• Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Architekturen und IT-Sicherheit
• Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen, Forecasting und Pipeline-Management
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen; technische Sachverhalte verständlich kommunizieren können

Was wir bieten

• Marktgerechter Fixlohn mit leistungsorientierter Provision
• Transparentes Vergütungsmodell mit klaren Verkaufszielen
• Eigenverantwortliche Betreuung eines Kundenportfolios und direkte Einflüsse auf Umsatz
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung