Senior Key Account Manager – Secteur Motorsport

À propos du poste

Del West, société internationale leader dans le domaine du motorsport (F1, MotoGP, NASCAR) et en plein essor dans l'horlogerie, recrute pour son unité en Suisse (Vaud) un(e) Senior Key Account Manager – Motorsport. La date de début est à convenir. Le poste consiste à gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs du motorsport, de l'automobile haute performance et des hypercars.

Missions principales

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux, principalement dans le motorsport et l'automobile haute performance.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients et maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Développer et pérenniser le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Identifier les besoins, projets futurs et nouvelles opportunités auprès des clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés et contribuer aux activités de business development.
• Élaborer les offres, négocier prix et conditions contractuelles, et piloter les nouveaux projets clients avec le bureau d'études.
• Contribuer à la stratégie commerciale, au budget des ventes et au suivi des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et l'évolution du secteur.
• Représenter Del West lors de visites clients, salons et événements professionnels.

Profil recherché

• Formation technique supérieure (ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique).
• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du motorsport, idéalement auprès d'écuries, de motoristes ou de sous-traitants.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais ; l'italien et/ou l'allemand sont un atout.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe, aux États-Unis et au Japon.

Compétences requises

• Bonne compréhension des environnements techniques et industriels à forte valeur ajoutée.
• Connaissance approfondie des moteurs thermiques haute performance et de leurs composants (atout majeur).
• Maîtrise des outils digitaux de développement commercial, de prospection et des médias sociaux.
• Négociation, gestion de projets et relation avec une clientèle internationale exigeante.
• Autonomie, excellent relationnel, orientation clients et résultats.