Spécialiste Business Development – Vente B2B SaaS

À propos du poste

Rejoignez Ketl, entreprise suisse de gestion électronique de documents (GED) intégrant l'intelligence artificielle, pour piloter le développement commercial de notre solution SaaS souveraine en Suisse romande et alémanique.

Missions principales

• Identifier, qualifier et convertir des prospects dans les secteurs régulés (studios d'avocats, fiduciaires, acteurs financiers, institutions).
• Gérer le cycle complet de vente B2B SaaS, de la démonstration produit à la négociation et à la signature.
• Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs, partenaires métiers et intégrateurs (Vertec, Abacus, Bexio, Winbiz, Accounto, Justitia 4.0).
• Définir la stratégie commerciale régionale en coordination avec le marketing.
• Participer à des ateliers, démonstrations, formations et salons professionnels.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS, idéalement dans les secteurs réglementés.
• Capacité à travailler de façon autonome avec un fort sens de l’impact.
• Permis de travail C ou équivalent et permis de conduire requis.

Compétences requises

• Connaissance des solutions GED et SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente complet (lead qualification, démonstration, négociation).
• Bonne compréhension des environnements technologiques des partenaires (Vertec, Abacus, Bexio, Winbiz, Accounto, Justitia 4.0).

Ce que nous offrons

• Contrat CDI à temps plein (temps partiel envisageable).
• Rémunération fixe + commission, selon profil et expérience.
• Mode de travail hybride, matériel fourni, frais de déplacement pris en charge.
• Formation continue, budget formation et ambiance d’équipe flexible.