Account Executive – New Business Commercial und Infrastruktur

Über die Position

Als Account Executive (m/w/d) im Bereich New Business Commercial und Infrastruktur erschließt du neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten für Esri, den Marktführer für Geoinformationssysteme. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien und positionierst unsere Plattform überzeugend im Markt.

Hauptaufgaben

• Identifikation attraktiver Zielmärkte und Unternehmen sowie Entwicklung konkreter Account-Strategien.
• Übersetzung der Plattformmöglichkeiten in verständliche Use Cases und Mehrwerte für potenzielle Kunden.
• Aktive Neukundengewinnung durch direkte Marktansprache und Validierung von Vertriebsansätzen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen.
• Einbindung von Fach-, Presales- und Management-Teams sowie eigenverantwortliche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
• Übergabe gewonnener Neukunden nach Abschluss an das Account Management.

Anforderungsprofil

• Nachweisliche Erfolge im New Business und Vertrieb komplexer Software- oder Plattformlösungen.
• Strukturiertes, ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigeninitiative im Markt.
• Unternehmerisches Handeln, eigenständige Priorisierung und Entscheidungsfindung.
• Sichere Kommunikation in Deutsch und Französisch; gute Englischkenntnisse.
• Verständnis für komplexe Entscheidungsprozesse, Buying Center und strategische Verkaufszyklen.

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung im GIS-, Daten-, Infrastruktur- oder Location‑Intelligence‑Umfeld ist von Vorteil.

Was wir bieten

• Jährliche Erfolgsbeteiligung.
• Flexibles Arbeiten mit mobiler Option und individueller Arbeitszeitgestaltung.
• Offenes, wertschätzendes Arbeitsklima und vielfältige Firmenevents.