Directeur des Ventes – hôtel de luxe

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur des Ventes pour piloter la stratégie commerciale d’un hôtel de prestige à Genève. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez garant(e) du développement du chiffre d’affaires sur les segments Corporate, Loisirs et Marchés internationaux ainsi que de la gestion des événements de groupe.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre les plans de développement commercial et événementiel sur les segments cibles.
• Encadrer, former et animer les équipes Sales et Groupes afin d’atteindre les objectifs de performance.
• Collaborer avec le Revenue Management pour optimiser les stratégies tarifaires et le mix‑client.
• Gérer les relations avec les comptes stratégiques (agences, grands comptes, prescripteurs haut de gamme) et prospecter de nouvelles opportunités.
• Travailler en synergie avec les équipes communication pour aligner les actions de prospection sur le positionnement de la marque.
• Suivre les indicateurs clés (KPIs, taux de transformation, volumes) et ajuster les tactiques en temps réel.
• Assurer une veille sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché de l’hôtellerie haut de gamme.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience réussie dans la vente au sein d’établissements haut de gamme ou de marques de luxe.
• Expérience avérée en pilotage de la performance commerciale et en gestion d’équipes pluridisciplinaires.
• Capacité à fédérer, organiser et développer les compétences des collaborateurs.
• Orientation résultats, sens de la rentabilité et connaissance des marchés internationaux.

Compétences requises