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Description du poste
Rejoignez Brack.Alltron AG, leader suisse de la distribution de solutions ICT, IT‑hardware, e‑commerce et matériel de bureautique, en tant que Key Account Manager dédié au secteur public. Vous serez responsable du développement autonome d’un portefeuille de comptes clés au sein des institutions publiques (administrations fédérales, cantonales et communales). Votre mission principale consistera à identifier, conquérir et fidéliser de nouveaux clients grâce à une approche « hunting » proactive, tout en maximisant les opportunités de cross‑selling et d’upselling auprès des comptes existants.
**Vos principales responsabilités**
- Construire et faire croître votre portefeuille de comptes publics en menant des actions de prospection ciblées et en participant aux appels d’offres publics.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, qualification, présentation de solutions, élaboration d’offres commerciales, négociation et clôture des contrats.
- Assurer le suivi des projets clients, coordonner les équipes internes (ventes, achats, marketing, service après‑vente) et garantir la satisfaction client.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés, en proposant des actions correctives et des plans d’amélioration continue.
- Rédiger les offres, bons de commande et contrats, et assurer la conformité avec les procédures d’appels d’offres publiques.
- Représenter Brack.Alltron lors de salons, conférences et événements du secteur public afin de développer votre réseau professionnel.
- Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM de l’entreprise.
**Profil recherché**
- Formation commerciale, technique ou équivalente, idéalement complétée par une spécialisation en vente B2B ou en gestion de comptes.
- Minimum 2 à 3 ans d’expérience réussie en Key Account Management ou en vente B2B avec une forte orientation prospection.
- Connaissance du secteur public suisse, des processus d’appels d’offres et des exigences d’achat public.
- Expertise dans au moins un des domaines suivants : ICT, matériel informatique, e‑commerce, électronique grand public ou fournitures de bureau.
- Aptitude avérée à identifier les besoins des clients, à proposer des solutions sur‑mesure et à conclure des ventes complexes.
- Excellentes compétences en négociation, sens du relationnel et capacité à établir des relations de confiance à tous les niveaux hiérarchiques.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur et orientation résultats mesurables.
- Maîtrise avancée de MS Office (Excel, PowerPoint) et expérience avec un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’allemand étant un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise dynamique et en pleine croissance.
- Un environnement de travail stimulant à Mägenwil (Suisse), avec des possibilités de déplacements nationaux.
- Un package salarial attractif, complété par des commissions sur les ventes et des avantages sociaux (assurance maladie, prévoyance, tickets restaurant, etc.).
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la satisfaction client.
Vous êtes passionné(e) par la vente, avez le goût du challenge et souhaitez contribuer au succès de Brack.Alltron dans le secteur public ? Postulez dès maintenant et faites partie de notre équipe gagnante !
