Responsable des comptes

À propos du poste

Academic Work recherche deux responsables des comptes pour son bureau de Lausanne. Vous serez en charge du développement commercial B2B et du conseil auprès des dirigeants d’entreprise, dans un environnement dynamique dédié au recrutement de jeunes talents.

Missions principales

• Prospection et développement d’un portefeuille client de A à Z, incluant le cold‑calling et la prise de rendez‑vous stratégiques.
• Analyse des besoins des directeurs et managers, définition des profils recherchés et conduite des négociations tarifaires.
• Collaboration étroite avec les recruteurs internes pour proposer des solutions adaptées aux exigences du marché.
• Suivi rigoureux du processus commercial, du premier contact jusqu’au closing, afin d’atteindre les objectifs de performance.

Profil recherché

• Fort tempérament de compétiteur, sens de la conviction et capacité à débattre ouvertement.
• Résilience élevée, persévérance face aux échecs et orientation résultats.
• Aptitude à porter deux casquettes : « Hunter » pour l’acquisition et « Conseiller » pour le partenariat durable.

Compétences requises

• Excellentes compétences en prospection téléphonique et prise de contact.
• Capacité d’analyse des besoins et de négociation commerciale.
• Bonne connaissance du marché du recrutement et des attentes des jeunes professionnels.

Ce que nous offrons

• Intégration dans une équipe de 20 collaborateurs et plus de 150 consultants.
• Culture d’entreprise axée sur l’ambition, la satisfaction client et le développement personnel.