Restaurants Key Account Manager Senior

Hey, it's time for you to join us showing the world we are the company that is changing paradigms, where we revolutionize the hours, minutes and seconds!Do you want to know why Rappi?⭐️ WE SEE OPPORTUNITIES where others see problems⭐️ WE SEE CLOSE where others see distance⭐️ WE SEE ADRENALINE where others see pressure.Join a team where we are all capable of EVERYTHING, where we all have the same opportunities, regardless of gender identity, race, religion, nationality, age, disability, training or experience.Did you like what you have read so far? Find out how you will deliver magic together with us through your Rappi mission 🧡Revisa Cómo Impactarás Nuestro EcosistemaKey Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes | México)En Rappi estamos construyendo la nueva generación de líderes que van a impulsar el crecimiento de Restaurantes en México. Rappi Next Gen es un programa diseñado para atraer talento comercial excepcional con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.Este rol no es un Key Account Manager tradicional: es una oportunidad de alto impacto para quienes buscan un salto acelerado hacia posiciones de liderazgo regional en el corto/mediano plazo.Como Parte De Rappi, Serás Responsable DeTu misiónSerás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner clave para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimiento sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas.El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder.Qué harás en el día a díaDesarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.Bien y ahora, ¿Cuáles son los requisitos para que yo sea parte de este universo de neón?Lo que buscamos (must-haves)Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, resiliencia y comodidad con la ambigüedad.Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo.Nice-to-havesExperiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market).Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero.Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI).Tipo EmpleadorRegularEmpleadorRappi Technology MexicoPara más información consulta nuestra pagina web y revisa nuestras reseñas en Glassdoor esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos! #Rappi 🧡 Show more Show less