Sales Manager B2B

À propos du poste

En tant que Sales Manager B2B chez Cappsule, vous serez le principal moteur du développement commercial de nos solutions SaaS de productivité, en vous appuyant sur une base de plus de 2 200 clients déjà actifs.

Missions principales

• Capitaliser sur la base existante de 2 200+ clients pour identifier des opportunités d’upsell, de cross‑sell et de montée en gamme.
• Prospecter de nouveaux comptes B2B (PME, ETI) en Suisse romande et développer un portefeuille client solide.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact à la négociation contractuelle et au closing, incluant les démonstrations produit.
• Analyser les besoins opérationnels des interlocuteurs (CEO, COO, responsables IT/Ops) afin de proposer la configuration la plus adaptée.
• Représenter Cappsule lors d’événements, salons et rencontres professionnelles à Genève et dans la région.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels SaaS ou de la productivité.
• Bonne connaissance du tissu économique genevois et romand.
• Orientation résultats, aisance à négocier et à créer des relations de confiance à long terme.
• Maîtrise du français (langue maternelle) et excellent niveau d’anglais professionnel.

Compétences requises

• Maîtrise des outils SaaS modernes.
• Capacité à analyser des workflows et à proposer des solutions adaptées.

Ce que nous offrons

• Accès immédiat à une base de clients solide pour accélérer les ventes.
• Produits à forte valeur ajoutée répondant à un besoin réel du marché.
• Package salarial motivant composé d’un fixe et d’un variable déplafonné.
• Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe dynamique à taille humaine.