Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen

Über die Position

Sie übernehmen die strategische Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Schlüsselkunden im Bereich geschäumte Kunststofflösungen. Die Rolle ist Teil einer Nachfolgeregelung mit Perspektive zur Stellvertretung des CCO und mittelfristiger Weiterentwicklung zur Verkaufsleitung.

Hauptaufgaben

• Key Account Management: Ausbau und Pflege bestehender Schlüsselkunden, Jahresgespräche, strategische Account‑Planung.
• Neukundenakquise in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke).
• Beratung und Lösungsentwicklung: technische Beratung zu Verpackungslösungen, Koordination kundenspezifischer Anforderungen.
• Angebot, Kalkulation und Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess inklusive Preis‑ und Vertragsverhandlungen.
• Projektverantwortung und Schnittstellen: Steuerung von Prototypen, Serien und Werkzeugen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Logistik.
• Sales‑Pipeline und Reporting: Pflege der Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts, Reporting von Umsatz, Marge und Abschlussquote.
• International: Betreuung von Kunden mit Englisch als Geschäftssprache.
• Führungsperspektive: Stellvertretung bei Abwesenheiten, Mitwirkung bei Strategie‑ und Preismodellentwicklung, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams.

Anforderungsprofil

• Solide technische Grundausbildung (Polymechaniker, Werkzeugmacher, Kunststofftechnologe) oder vergleichbare HF/FH‑Qualifikation.
• 5‑7 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb und Key Account Management in einem technisch‑industriellen Umfeld.
• Gut gepflegtes Netzwerk zu Einkäufern großer Unternehmen und nachweisbare Akquisitionsstärke.
• Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten von Prototyp bis Serienproduktion.
• Sicherer Umgang mit CRM/ERP, idealerweise SAP.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft in der Schweiz und Europa.

Erforderliche Kenntnisse

• CRM
• ERP
• SAP
• Deutsch
• Englisch

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur Vertriebsleitung.
• Technisch anspruchsvolle Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und Marge.
• Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle.
• Moderne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive Anstellungsbedingungen.