Account Executive Grands Comptes – GeoIA (Remote)

À propos du poste

Nous recherchons un Account Executive Grands Comptes pour développer les ventes de notre plateforme GeoIA, combinant imagerie satellite, drone et IA, afin d’aider les organisations à prendre des décisions durables. Le poste est en remote et s’adresse aux candidats basés en France, Suisse ou ailleurs en Europe.

Missions principales

• Identifier et prospecter des comptes à fort potentiel (FMCG, Trading, Supply Chain) via une approche outbound ciblée.
• Conduire des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois, en agissant comme conseiller de confiance auprès des directions Supply Chain, Sustainability et Risques.
• Négocier et finaliser des contrats de plusieurs centaines de milliers à plus d’un million d’euros, en démontrant le ROI environnemental et opérationnel.
• Participer à la structuration des meilleures pratiques commerciales au sein d’une scale‑up en forte croissance.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS Enterprise, ERP, BI, Finance ou Supply Chain).
• Historique de closing de deals de plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Autonomie, ténacité et forte capacité à challenger le statu quo.
• Français natif et anglais professionnel courant.

Compétences requises

• Maîtrise du processus de vente B2B complexe et des cycles longs.
• Connaissance des enjeux de durabilité, supply chain et gestion des risques.
• Capacité à présenter des arguments de ROI environnemental.

Ce que nous offrons

• Package salarial à définir selon le profil.
• Impact réel grâce à une technologie qui contribue à la préservation des forêts et à l’optimisation des ressources.
• Environnement de scale‑up dynamique et engagé.