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Job description
Rejoignez adesso Schweiz AG, un leader suisse où l’excellence en ingénierie, l’intelligence artificielle et la connaissance approfondie des secteurs se conjuguent pour créer des solutions IoT et embarquées à forte valeur ajoutée. Nous recherchons un Business Developer passionné, capable de transformer les besoins clients en opportunités commerciales concrètes tout en restant proche des aspects techniques des projets.
**Vos missions**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects et projets dans le domaine de l’IoT et des systèmes embarqués (industrie 4.0, smart devices, edge computing, etc.).
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs techniques et fonctionnels (CTO, chefs de projets, responsables R&D, etc.).
- Analyser les exigences business et techniques des clients, co‑créer des offres de solutions avec nos experts (architectes, développeurs, data‑scientists) et préparer des propositions commerciales percutantes.
- Piloter le cycle de vente complet : prise de contact, workshops de découverte, rédaction de cahiers des charges, négociation et clôture des contrats.
- Accompagner le client lors du lancement du projet, assurer la passation fluide aux équipes de delivery et garantir la satisfaction client.
- Agir en tant que consultant IoT/Embedded ponctuel pour apporter une expertise technique lors de phases critiques (proof‑of‑concept, choix de plateformes, architecture hardware/software).
- Contribuer à la veille marché, identifier les tendances technologiques et les nouvelles opportunités (5G, AI‑edge, cybersécurité des objets connectés).
- Participer aux événements sectoriels, webinars et salons afin de renforcer la visibilité d’adesso dans le secteur IoT.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience en business development ou ventes techniques, idéalement dans les domaines de l’IoT, des systèmes embarqués ou de l’industrie 4.0.
- Bonne compréhension des technologies embarquées (microcontrôleurs, RTOS, protocoles IoT, cloud‑edge) et des architectures cloud (AWS, Azure, Google Cloud).
- Aptitude à traduire des besoins fonctionnels en solutions techniques et à communiquer clairement avec des équipes multidisciplinaires.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’allemand ou le suisse‑allemand est un plus.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Zurich (ou dans nos bureaux de Bâle/Genève) avec un modèle de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours remote).
- Un package salarial compétitif + bonus lié aux performances commerciales.
- Un environnement stimulant où l’apprentissage continu est encouragé : formations techniques, certifications, conférences et accès à des communautés d’experts.
- Des projets variés avec des clients de renom (industrie, santé, énergie, mobilité) et la possibilité de façonner des solutions de demain.
- Une culture d’entreprise basée sur la confiance, la reconnaissance et le partage du succès.
Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la croissance d’adesso dans le secteur IoT ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe qui transforme les idées en réalités technologiques.
