Commercial grands comptes (CDI, 80‑100 %) – Valais

À propos du poste

Rejoignez Zenhäusern Frères SA, entreprise valaisanne forte de 40 ans d’histoire, pour piloter le développement commercial B2B de nos produits auprès d’une clientèle professionnelle variée. Vous évoluerez au sein d’une équipe de 470 talents, dans un environnement moderne où la formation continue est encouragée.

Missions principales

• Maintenir et développer le portefeuille clients B2B existant (hôtellerie, restauration, institutions, retail, collectivités, industrie, etc.).
• Prospecter de nouveaux clients en Valais et dans le reste de la Suisse.
• Présenter la marque, les produits et identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Gérer le processus complet de vente B2B : prospection, élaboration d’offres, négociation et conclusion des contrats.
• Assurer les activités back‑office liées à la vente en collaboration avec l’adjointe vente régionale.
• Construire et suivre un pipeline commercial structuré et les KPI associés.
• Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing, service client) pour optimiser les processus et la satisfaction client.
• Proposer des actions commerciales à fort impact, notamment via des leviers digitaux et promotionnels.

Profil recherché

• Expérience significative de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans les secteurs HORECA, agroalimentaire, boulangerie ou grande distribution.
• Réseau professionnel solide en Valais et en Suisse romande.
• Maîtrise du français et de l’allemand à l’oral comme à l’écrit.
• Autonomie, sens de l’organisation, orientation résultats et fort sens du service.
• Esprit entrepreneurial, disponibilité et flexibilité, y compris ponctuellement les week‑ends et soirées.

Compétences requises

• Compétences avancées en prospection et négociation commerciale B2B.
• Capacité à élaborer des offres commerciales et à gérer les contrats.
• Bonne maîtrise des outils de suivi de performance et de gestion de pipeline.

Ce que nous offrons

• Poste varié et responsabilisant au sein d’une entreprise solide et en évolution.
• Environnement collaboratif où les initiatives sont encouragées.
• Rémunération attractive avec 5 semaines de vacances, 13ᵉ salaire, primes de fidélité.
• Véhicule de service, horaires libres, véhicule de service.
• Petits déjeuners offerts, remise de 20 % sur les produits et réductions chez des partenaires.