Commercial responsable grands comptes – CDI – 80-100% – Valais

À propos du poste

En plein cœur du Valais, Zenhäusern Frères SA recherche un Commercial responsable grands comptes pour piloter son activité B2B en Suisse romande. Vous serez chargé(e) de développer le portefeuille clients professionnels et de représenter la marque auprès des prospects.

Missions principales

• Maintenir et développer la clientèle professionnelle B2B existante.
• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs HORECA, restauration, institutions, retail, collectivités, industrie, etc., en Valais et dans le reste de la Suisse.
• Conduire le processus complet de vente : prospection, élaboration d’offres, négociation et conclusion de contrats.
• Assurer les activités back‑office liées à la vente en collaboration avec l’adjointe vente régionale.
• Suivre les KPI et structurer le pipeline commercial.
• Travailler avec les équipes internes (production, logistique, marketing, service client) pour optimiser les processus et la satisfaction client.
• Proposer des actions commerciales digitales et promotionnelles à fort impact.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs HORECA, agroalimentaire, boulangerie ou grande distribution.
• Excellent réseau professionnel en Valais et en Suisse romande.
• Maîtrise du français et de l’allemand à l’oral et à l’écrit.
• Autonomie, sens de l’organisation, orientation résultats et esprit entrepreneurial.
• Disponibilité et flexibilité pour intervenir lors d’événements clés, y compris ponctuellement les week‑ends et soirées.

Compétences requises

• Techniques de vente B2B et négociation.
• Gestion de portefeuille client.
• Analyse de KPI et reporting commercial.
• Utilisation d’outils digitaux et marketing promotionnel.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive et 13ᵉ salaire.
• 5 semaines de vacances.
• Véhicule de service, horaires libres et stationnement gratuit.
• Primes de fidélité, remise de 20 % sur les produits et avantages partenaires.
• Environnement collaboratif et possibilités de formation continue.