Head of Key Account Management

Über die Position

Als Head of Key Account Management übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Sales‑Aktivitäten im Bereich Consumer Tissue und Personal Care in der Schweiz. Sie gestalten den Schweizer Kundencluster aktiv, nutzen kommerzielle Potenziale und treiben profitables Wachstum voran.

Hauptaufgaben

• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene und Erreichung finanzieller Zielsetzungen.
• Direkte Betreuung des strategisch bedeutenden Retail‑Kunden Migros sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu weiteren Schlüsselkunden.
• Gestaltung und Koordination von Jahresvereinbarungen, Sortiments‑ und Promotionsaktivitäten sowie Marketingmaßnahmen.
• Analyse von Geschäfts‑, Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung gezielter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Controlling, Customer Service und weiteren Schnittstellen.
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales‑Teams sowie Optimierung von Strukturen, Kompetenzen und Performance.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Bachelor‑ oder Masterstudium in Vertrieb, Marketing oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige erfolgreiche Verkaufserfahrung im FMCG‑Umfeld mit fundierten Kenntnissen des Schweizer Retail und der Category‑Management‑Methodik.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, überzeugende Kommunikations‑ und Einflussfähigkeiten sowie hohes kommerzielles und finanzielles Verständnis.
• Agiles Mindset, Pragmatismus und Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Erforderliche Kenntnisse

• Kenntnisse im Category Management und Retail‑Strategien.
• Erfahrung mit Jahresvereinbarungen, Sortiments‑ und Promotionsplanung.
• Vertrautheit mit internationalen Matrixorganisationen.