Key Account Manager Öffentliche Hand

Über die Position

Als Key Account Manager:in für die Öffentliche Hand verantwortest du den eigenständigen Aufbau und die Weiterentwicklung eines Key‑Account‑Portfolios im B2B‑Vertrieb. Du nutzt das umfangreiche Sortiment und die Beschaffungsplattform von Brack.Alltron, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Partnerschaften zu stärken.

Hauptaufgaben

• Selbstständiger Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung deines eigenen Key‑Account‑Portfolios durch aktive Neukundengewinnung (Hunting).
• Betreuung neu gewonnener Kunden der Öffentlichen Hand sowie gezielte Ausschöpfung von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen.
• Planung und Durchführung von Kundenterminen, Verkaufsaktivitäten und Verhandlungen bis hin zur Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen.
• Mitwirkung bei öffentlichen Ausschreibungen, Einladungsverfahren und Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Partnerevents.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im kaufmännischen, technischen oder vertrieblichen Bereich.
• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Key‑Account‑Management oder B2B‑Vertrieb mit aktiver Neukundengewinnung.
• Erfahrung mit Kunden aus der Öffentlichen Hand, öffentlichen Ausschreibungen oder Beschaffungsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, Grundkenntnisse in Englisch; Französisch oder Italienisch von Vorteil.

Erforderliche Kenntnisse

• Gute MS‑Office‑Kenntnisse, insbesondere Excel.
• Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen.