Key Accounts Manager Out of Home - Ticino

Informazioni sul ruolo

Il Key Accounts Manager Out of Home è responsabile dello sviluppo strategico dei principali clienti Wholesale e HoReCa nella regione del Ticino, con l’obiettivo di generare crescita sostenibile e profittevole per l’azienda.

Responsabilità principali

• Definire, coordinare e realizzare il piano di business e il budget annuale per i Key Account Wholesale e HoReCa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, instaurando partnership strategiche di lungo termine.
• Condurre trattative commerciali e contrattuali, elaborando offerte e accordi finalizzati alla crescita del fatturato.
• Analizzare il P&L, i margini di contribuzione e i KPI per incrementare la redditività dei clienti.
• Pianificare, monitorare e ottimizzare costantemente fatturato e costi mediante reportistica dedicata.
• Sviluppare e implementare attività commerciali, lanci di nuovi prodotti e iniziative promozionali in stretta collaborazione con clienti e stakeholder interni.
• Monitorare l’evoluzione del mercato e della concorrenza per individuare opportunità e rischi.

Profilo richiesto

• Laurea in economia aziendale o titolo equivalente; formazione complementare in ambito vendite è un plus.
• Esperienza di successo nelle vendite o nel Key Account Management nel mercato svizzero FMCG/HoReCa.
• Capacità di pensiero strategico e analitico, ottima comprensione delle dinamiche commerciali.
• Persona dinamica, autonoma, flessibile e orientata ai risultati, con eccellenti capacità relazionali.
• Ottime capacità di negoziazione, persuasione e vendita.
• Italiano madrelingua, buona conoscenza del francese; l’inglese è un vantaggio.

Competenze richieste

• Gestione di portafoglio clienti e sviluppo commerciale.
• Analisi finanziaria (P&L, margini, KPI).
• Negoziazione e redazione di contratti commerciali.
• Coordinamento di team interfunzionali.

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità.
• Opportunità di crescita professionale in un’azienda leader nel settore delle bevande.
• Possibilità di contribuire a progetti strategici a livello regionale.