Représentant(e) de compte – territoire (CDI)

À propos du poste

En tant que Territory Account Representative, vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille de clients grands comptes et de taille moyenne sur un territoire défini en Suisse romande. Vous assurerez le renouvellement des contrats, développerez la relation client et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Agir comme interlocuteur privilégié des clients du portefeuille dans la région attribuée.
• Analyser les besoins techniques, administratifs et financiers et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des propositions commerciales, suivre le pipeline et assurer le closing.
• Identifier et concrétiser des opportunités de cross‑selling et d’upselling.
• Présenter et démontrer les produits et services de l’entreprise.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour atteindre les objectifs collectifs.
• Enregistrer précisément les activités de vente et les interactions client dans le CRM.

Profil recherché

• CFC d’employé(e) de commerce ou formation équivalente.
• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B, account management ou développement commercial.
• Bonne maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la fidélisation.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions techniques.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
• Connaissance des indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, forecast).
• Utilisation d’un système CRM.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein.
• Possibilités d’évolution au sein du groupe APi.
• Environnement de travail stimulant avec formation professionnelle assurée.