Senior Account Manager – Soluzioni Software RegTech

Informazioni sul ruolo

Sei un professionista delle vendite con esperienza nel settore software, fintech o servizi B2B complessi e desideri contribuire all’espansione di una società RegTech in forte crescita. Il ruolo prevede la gestione completa del ciclo di vendita, dalla generazione di opportunità fino alla chiusura dei contratti, con focus su banche, intermediari finanziari e operatori del settore.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti del settore bancario e finanziario.
• Identificare e acquisire nuovi clienti attraverso attività di business development e prospecting.
• Gestire e qualificare lead commerciali, pianificare incontri, presentazioni e demo delle soluzioni software.
• Condurre autonomamente l’intero ciclo di vendita, dalla negoziazione alla chiusura.
• Costruire relazioni strategiche con decision maker e stakeholder.
• Partecipare a eventi, conferenze e iniziative di networking del settore.
• Collaborare con le squadre tecniche e di prodotto per garantire la migliore esperienza cliente.
• Gestire trasferte nei mercati italiano e ticinese.

Profilo richiesto

• Esperienza di 5‑8 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in software house, fintech, regtech o servizi finanziari.
• Provata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi commerciali.
• Eccellenti doti relazionali, comunicative e negoziali.
• Mentalità imprenditoriale, proattività e orientamento ai risultati.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco e/o francese è un vantaggio.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita del ciclo di vendita B2B.
• Capacità di presentare e dimostrare soluzioni software complesse.
• Competenze di business development e prospecting.
• Gestione autonoma di trattative commerciali.

Cosa offriamo

• Inserimento in un’azienda innovativa e in forte espansione.
• Ambiente di lavoro positivo, collaborativo e meritocratico.
• Formazione continua e crescita professionale concreta.
• Autonomia operativa e possibilità di incidere direttamente sui risultati aziendali.
• Partecipazione a eventi di settore nazionali e internazionali.
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e alle competenze.