Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen

Über die Position

Als Senior Key Account Manager für geschäumte Kunststofflösungen verantworten Sie den Ausbau und die Betreuung strategischer Schlüsselkunden in den Segmenten Pharma, Lebensmittel, Industrie und HLK. Sie arbeiten eng mit Technik und Produktion zusammen, um passgenaue Verpackungs‑ und Formteillösungen zu entwickeln und die Umsatz‑ und Margenziele zu erreichen.

Hauptaufgaben

• Ausbau und Pflege bestehender Key Accounts, Jahresgespräche und strategische Account‑Planung.
• Systematische Neukundenakquise in der Schweiz und ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke).
• Technische Beratung und Entwicklung kundenspezifischer Partikelschaumlösungen in Zusammenarbeit mit Engineering und Produktion.
• Verantwortung für den kompletten Angebotsprozess inkl. Kalkulation, Preis‑ und Vertragsverhandlungen.
• Steuerung von Kundenprojekten von Prototyp bis Serienproduktion.
• Pflege der Sales‑Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts, Budget und Reporting von Umsatz‑ und Marge‑Kennzahlen.
• Vertretung des CCO bei Abwesenheiten und Mitwirkung an Preis‑ und Konditionsmodellen.
• Mittelfristiger Aufbau und Führung eines Vertriebsteams.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene technische Grundausbildung (z. B. Polymechaniker, Werkzeugmacher, Kunststofftechnologe) oder vergleichbare Qualifikation.
• 5–7 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb und Key Account Management in einem technisch‑industriellen Umfeld.
• Gut gepflegtes Netzwerk zu Einkäufern großer Unternehmen und nachweisbare Akquisitionsstärke.
• Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten von Prototyp bis Serienproduktion.
• Sicherer Umgang mit CRM/ERP‑Systemen, idealerweise SAP.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft in der Schweiz und Europa.

Erforderliche Kenntnisse

• CRM/ERP‑Systeme.
• SAP.
• Deutsch (fließend).
• Englisch (fließend).

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur Vertriebsleitung.
• Technisch spannende Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und Marge.
• Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle.
• Moderne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive Anstellungsbedingungen.