Senior Key Account Manager – Motorsport

À propos du poste

Un acteur industriel d'envergure mondiale, spécialisé dans les composants de haute précision pour la compétition automobile de premier plan et les segments de luxe, recrute un Senior Key Account Manager à Roche, en Suisse romande. Le titulaire pilotera, consolidera et accroîtra un portefeuille de comptes à forts enjeux dans les industries de la performance automobile et des véhicules d'exception, en assurant la pérennité des relations d'affaires et la croissance de la structure.

Missions principales

• Piloter la relation commerciale avec une clientèle internationale exigeante, en garantissant un niveau d'excellence opérationnelle et de satisfaction client.
• Optimiser la rentabilité et le volume d'affaires des comptes sous gestion par une approche proactive.
• Détecter les besoins émergents et les opportunités de développement au sein des projets clients actuels et futurs.
• Mener des actions de prospection ciblée pour conquérir de nouveaux segments de marché.
• Conduire les cycles de vente, de l'élaboration des propositions techniques et financières à la signature des contrats.
• Coordonner les nouveaux programmes avec les équipes techniques et d'ingénierie.
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et au pilotage budgétaire (marges et chiffre d'affaires).
• Réaliser une veille stratégique sur les évolutions technologiques et concurrentielles du secteur.
• Incarner l'image de marque lors de déplacements, de salons et d'événements de haut niveau.

Profil recherché

• Formation technique supérieure (ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique) complétée par une expérience commerciale significative.
• Solide expérience (5 à 10 ans) en développement d'affaires B2B industriel et en gestion de portefeuilles clients à forts enjeux.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du motorsport, auprès d'écuries, de motoristes ou de sous-traitants.
• Exposition préalable à l'automobile d'exception, à l'horlogerie de luxe ou à la micromécanique : atout déterminant.
• Disponibilité pour des missions itinérantes fréquentes en Europe, en Amérique du Nord et en Asie.

Compétences requises

• Maîtrise des codes et exigences du secteur de la compétition automobile.
• Expertise technique sur les motorisations thermiques de haute précision et leurs sous-ensembles.
• Maîtrise des méthodologies de prospection digitale et des outils CRM.
• Négociation complexe, pilotage de projets transverses et gestion d'une clientèle internationale.
• Excellent français et anglais ; italien et allemand vivement appréciés.