Senior Key Account Manager:in (C&I)

Über die Position

Für eine etablierte, wachstumsstarke Anbieterin im Bereich Energie‑ und Gebäudetechnik suchen wir eine unternehmerisch denkende, kommunikativ starke "Hunter"‑Persönlichkeit für den gesamtschweizerischen Markt. Die Rolle ist hybrid ausgelegt: Sie arbeiten flexibel aus dem Home Office, besuchen Kunden und Partner vor Ort und nehmen an internen Abstimmungen teil.

Hauptaufgaben

• Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts auf C‑Level (z. B. institutionelle Anleger, Pensionskassen)
• Frühe Positionierung bei Investoren und Entscheidungsträgern entlang neuer Bau‑ und Infrastrukturprojekte
• Entwicklung und Steuerung einer nachhaltigen Sales‑Pipeline sowie Ausbau des Commercial & Industrial (C&I)‑Geschäfts
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen in der gesamten Schweiz
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen und Übergabe an nachgelagerte Vertriebseinheiten
• Führung anspruchsvoller Verkaufsprozesse von Verhandlung bis Vertragsabschluss mit technischem Tiefgang
• Marktbeobachtung und aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie im C&I‑Umfeld

Anforderungsprofil

• Abgeschlossene höhere Ausbildung (FH/HF/Uni) im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich, idealerweise mit Bezug zu Immobilien, Energie oder Gebäudetechnik
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb in der Energie‑Gebäudetechnik oder Energiewirtschaft mit nationalen Accounts
• Erfahrung in der technischen Beratung von Energie‑Gebäudetechnik‑Lösungen inkl. ZEV, Eigenverbrauchsmodellen und Messtechnik
• Ausgeprägte Fähigkeit zur aktiven Markterschließung und Neukundengewinnung im institutionellen Umfeld
• Beratungsstärke, sicheres Auftreten auf Entscheider‑Ebene und aktives Beziehungsmanagement
• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und Freude an aktiver Marktentwicklung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung
• Deutsch auf Mutterspracheniveau, Französisch und Englisch verhandlungssicher
• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Erforderliche Kenntnisse

• ZEV (Zero‑Emission‑Vehicle) Konzepte
• Eigenverbrauchsmodelle für Energie
• Messtechnik im Gebäudebereich

Was wir bieten

• Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Marktentwicklung
• Innovative, nachhaltige Lösungen bei einem technischen Marktführer
• Flexible Arbeitsgestaltung im Hybridmodell (Home Office / Außendienst / Teammeetings)
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung