Senior Sales & Business Development Manager B2B SaaS

Über die Position

DSwiss, Schweizer Infrastruktur für den sicheren Austausch, die Zustellung und die Aufbewahrung vertraulicher Informationen, richtet sich nun konsequent auf B2B-, Enterprise- und regulierte Kunden aus. Für diese Wachstumsphase sucht die Firma einen Senior Sales & Business Development Manager, der Business Development, New Business Sales und Account Management verbindet. Du verantwortest den gesamten kommerziellen Kundenzyklus und baust deine eigene Pipeline auf.

Hauptaufgaben

• Outbound-Aktivitäten eigenständig durchführen, etwa über Direktansprache, LinkedIn Sales Navigator, persönliches Netzwerk und Events
• Leads qualifizieren und in strukturierte Erstgespräche überführen
• Discovery Calls, Produktdemos und Kundenpräsentationen leiten
• Opportunities durch den Sales-Prozess steuern und im CRM dokumentieren
• Angebote und Business Cases erstellen, Verträge, SOWs oder NDAs koordinieren
• Preise und Verträge verhandeln und Kundenabschlüsse erzielen
• Kunden nach Abschluss weiterentwickeln, Feedback an Product weitergeben und Forecasts liefern

Anforderungsprofil

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Full-Cycle-B2B-Vertrieb (SaaS, Technologie oder erklärungsbedürftige Lösungen)
• Erfolg in eigenständiger Leadgenerierung, Outbound Sales und Abschluss eigener Opportunities
• Fliessendes Deutsch und sehr gutes Englisch; Französisch und Schweizer Marktkenntnisse von Vorteil
• Sicheres Auftreten vor Fachverantwortlichen, Management und C-Level
• Erfahrung mit Angeboten, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Enterprise-Procurement-Prozessen
• Netzwerk in Banken, Versicherungen oder dem öffentlichen Sektor ist ein Plus

Was wir bieten

• Zentrale Rolle in der kommerziellen Neuausrichtung mit direktem Einfluss auf Wachstum und Positionierung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, dem Management, Product und Customer Success
• Fixgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung
• 30 Ferientage, flexible Arbeitszeiten und hybrides Modell mit zentralem Büro in Zürich