Trade & Business Development Manager (B2B)

Über die Position

Unser Kunde, ein marktführendes Food & Beverage Unternehmen in der Schweiz, sucht einen unternehmerisch denkenden Trade & Business Development Manager (B2B) zur Weiterentwicklung des Geschäftskunden‑Segments SME. Die Rolle umfasst die ganzheitliche Vertriebsverantwortung sowie die Führung von internen und externen Teams.

Hauptaufgaben

• Ganzheitliche Vertriebsverantwortung für das definierte Kunden‑Segment
• Aufbau und Steuerung der drei Vertriebskanäle E‑Commerce, Telesales und Street Trade
• Führung des internen Teams (ca. 4 Mitarbeitende) und Steuerung externer Street‑Trade‑ und Telesales‑Partner
• Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Omnichannel‑Strategie mit klarer Rollenverteilung der Kanäle
• Sicherstellung einer professionellen CRM‑ und Datenstruktur
• Mitgestaltung von Pricing‑Architektur und Promotionsmechaniken
• Definition von Monats‑, Quartals‑ und Jahreszielen sowie Controlling der Zielerreichung

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsrolle im vergleichbaren Kundensegment
• Erfahrung im Omnichannel‑Umfeld (E‑Commerce, Telesales oder Field Sales)
• Führungserfahrung und Durchsetzungsfähigkeit gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Nachweisbare Erfolge im profitablen Aufbau von Märkten
• Sehr gutes Verständnis von Margenlogik und kommerziellen Kennzahlen
• Hohe analytische Kompetenz sowie ausgeprägte Umsetzungsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Französisch von Vorteil)

Erforderliche Kenntnisse

• Erfahrung mit CRM‑Systemen und Datenstrukturierung
• Kenntnisse in Pricing‑Architektur und Promotionsmechaniken