Key Account Manager FMCG (m/w/d) – Schweizer Retail

Über die Position

Key Account Manager FMCG (m/w/d) – Gestalte die Schweizer Retail-Landschaft! Du hast den Schweizer Detailhandel im Blut und suchst eine Schlüsselrolle bei einem international erfolgreichen Konsumgüterhersteller? Für ein renommiertes FMCG-Traditionsunternehmen im Raum Zürich suchen wir per sofort eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit fundiertem Branchen‑Know‑how.

Hauptaufgaben

• Kundenentwicklung: Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Top‑Key‑Accounts im Schweizer Detail‑ und Grosshandel (Migros, Coop, Volg, Aldi, Lidl).
• Umsatz‑ & Margenverantwortung: Eigenständige Budget‑ und Forecast‑Planung sowie Führung der jährlichen Konditions‑ und Preisverhandlungen.
• Wachstum vorantreiben: Identifikation von Marktpotenzialen („White Spots“), Ausbau des Markenportfolios sowie des Private‑Label‑Geschäfts.
• Change‑Begleitung: Aktive Vorbereitung der Kundenbeziehungen auf den Übergang zum Direktvertriebsmodell ab 2027.
• Schnittstellenarbeit: Enge Abstimmung mit Sales Operations, Marketing und Supply Chain zur optimalen Kundenbetreuung.

Anforderungsprofil

• Mindestens 5 Jahre Erfolgsbilanz im Key Account Management oder Vertrieb – zwingend in der FMCG‑/Food & Beverage‑Branche.
• Fundiertes Verständnis des Schweizer Retail‑ und Grosshandelsumfelds sowie Kenntnisse der lokalen Verhandlungs‑ und Handelsdynamiken.
• Hands‑on‑Mentalität, ausgeprägte Verhandlungsstärke, Zielorientierung und souveränes Auftreten.

Erforderliche Kenntnisse

• Sehr gutes Deutsch und Englisch; Französisch ist ein Pluspunkt für die Romandie.
• Gute CRM/ERP‑Kenntnisse, insbesondere SAP und HANA.

Was wir bieten

• Modernes hybrides Arbeitsmodell: 3 Tage Homeoffice, 2 Tage im Büro im Herzen von Zürich.
• Mindestens 5 Wochen Ferien plus zusätzliche Brückentage, ÖV‑Vergünstigung oder kostenloser Parkplatz.
• Langfristiges Entwicklungspotenzial in einem wachstumsstarken Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.