Head of Groups & Events Sales (m/w/d) 100 %

Über die Position

Als Head of Groups & Events Sales verantworten Sie die kommerzielle Entwicklung unseres exklusiven Resort‑Portfolios und führen ein hochmotiviertes Vertriebsteam. Sie schaffen unvergessliche Gruppen‑ und Eventerlebnisse und treiben Umsatz sowie Profitabilität im Bereich Rooms & F&B voran.

Hauptaufgaben

• Strategische Steuerung und Erreichung der Umsatz‑ und Gewinnziele für Groups & Events.
• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Sales‑Strategie für Hotels, Restaurants, Golf‑ und Ski‑Anlagen sowie weitere Resort‑Angebote.
• Enge Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Optimierung von Preisstrategien, Forecasts und Conversion‑Rates.
• Identifikation von Upselling‑ und Cross‑Selling‑Potentialen zur Maximierung des Gesamtumsatzes.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Groups & Events Sales Teams mit Fokus auf Performance und Service Excellence.
• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Anfrage bis zur erfolgreichen Eventdurchführung inklusive Kundenmeetings, Site‑Inspections und Vertragsverhandlungen.
• Koordination mit Operations, F&B, Culinary, Housekeeping und Marketing zur reibungslosen Umsetzung von Events.

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Hospitality Management, Business Administration, Event Management oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 6 Jahre Führungserfahrung im Groups & Events Sales, vorzugsweise in gehobener oder Luxushotellerie.
• Erfahrung in Cluster‑Hotelstrukturen und fundierte Kenntnisse im Bankett‑ und F&B‑Bereich.
• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür sowie nachweisbare Erfolge in Umsatz‑ und Profitabilitätssteigerung.

Erforderliche Kenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse im Property‑Management‑System Opera (z. B. Opera Cloud).
• Vertrautheit mit Revenue‑Management‑Tools und Reporting‑Systemen.
• Erfahrung in Budgetierung, Forecasting und Analyse von Verkaufskennzahlen.